一般家纺企业在研发新品时，常常聚焦于花型、图案、颜色等方面，这些简朴的产品立异是不能吸引加盟商关注的。假如中小家纺企业能够换一种思路，把招商由战术变为战略，从战略层面去进行预备和运作，例如事提高前辈行产品立异、营销模式立异和渠道立异等，先人一步，创造先入为主的上风，招商成功便指日可待。因此，中小家纺企业在设计产品时可以从个性化入手，器具有品牌特色的产品来吸引加盟商的留意。
　　在市场选择上，中小家纺企业可以采取“农村包抄城市”的做法。例如，紫罗兰家纺构建了终端体验计划，当消费者进店后，导购员会拿出10倍的放大镜，请顾客拿着放大镜选购产品，让顾客更深刻地感觉到品牌的高品质和特色，使他们以为这不仅仅是商品，而是艺术品、精品。
　　在渠道方面，家纺行业如今的形势是传统渠道、商场和新型渠道、专卖店并存的局面，海内大型家纺企业已经占据了各大商场的有利位置，中小家纺企业可把主要精力放在新型渠道的开拓上。现在，个性化、情趣化正成为家纺设计发展的主流趋势，小批量、多品种、特色化将成为家纺企业产品研发的方向在终端建设方面，中小家纺企业也需要进行精耕细作。
　　招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉”。但是，家纺加盟商普遍对新型渠道有“进场用度较高，网点密集不高，销量不如传统”的熟悉。笔者以为，中小家纺企业在立异产品时必需另辟门路。这个时候，如何促进加盟商开专卖店，就成了渠道立异是否成功的枢纽。
　　综上所述，假如企业仅仅从战术的层面去进行招商运作，其结果往往轻易落入俗套。因为他们都属于中高端品牌，因此，产品在海内的一线城市笼盖率较高，而占全国80%以上的中等城市和地级城市的消费者对其却知之甚少，因此，中小家纺企业可以从二三线城市做起，当品牌拥有一定的着名度后，再向一线城市笼盖。目前，在海内的家纺品牌中，着名度高的品牌并未几，像富安娜、梦洁、博洋等目前在业内较有影响力的几个品牌也是通过近几年的连锁运营扩大了销售额、晋升了着名度，开始进行较鼎力度的广告投入。中小家纺企业在制造“大牌幻觉”时要留意三个方面：首先，对企业和产品进行品牌化包装；其次，对营销模式和营销步队的精细化包装；再次，招商会现场要舍得投入，使品牌成为全场的亮点，但是，投入不仅仅是指资金的投入，更重要的是要进行立异，要取巧。
　　目前，家纺行业的营销模式主要仍是以“渠道数目扩张、粗放式经营”为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以模式立异抢占市场的最佳途径。
　　要想招商成功，第一步要做的就是进行产品立异，只有产品具备了差异化上风，品牌才能拥有制胜市场的利器，加盟商才会看到夸姣的远景，这对于招商过程来说是一个至关重要的筹码。