正裕纺织的经营理念————
一、统一服务质量形象
1．统一店面形象，强化企业品牌理念。
2．统一制服形象，增强团队意识与自豪感。
3．统一宣传方案，实现战略性广告轰炸市场。
4．统一价格体系，确保市场稳定及代理商长久的利益。
5．统一调货政策，让各级代理商保持货架新品充实，无库存积压。
6．统一服务质量，求实认真、耐心周到、不分贵贱、亲切友好，正直豪爽，言行一致。
二、建设立体销售架构
1．商场、超市、便利店铺货方案
商超是一个城市消费的直接窗口，商品流量稳定，利润空间饱满，是最后占领市场的根据地，但一般需要进店费，而且是帐期结算形式，因此需要一定的资金实力，条件偏弱的代理商，可先从便利店做起，小区便利店一般为个体经营，合作形式灵活，初期可少量铺货，并协助其演示性销售，不分期限对帐，结算方便，因其无风险营销，积极性较高，展架、张贴画等宣传品易于摆放，其功能占领着50%以上的市场销售份额， 是不可忽视的销售通道。通过促销几天后，一旦产品深入人心，被消费者接受，主动上门求购时，我们就有了长期合作的主动权，这时就可以要求现金提货了，根据实践经验，这个周期一般是7—10天左右。
2．直销方案
小区附近、学校门口、菜市场、夜市、步行街、公园等流动人口量大的地方搞促销活动。面对消费者直接演示、宣传销售，统一服装、统一展架、统一价格、统一服务用语等形象，总之，需要区别于地摊式销售。由于产品的功能性较强，演示效果立竿见影，且价格适中，人人皆需，市场庞大，非常利于消费者接受，销售活动即得利益良好，因此，可广泛招聘毕业学生、下岗大嫂、务工人员等，兼职、专职均可，既扩大了宣传与销售，又满足了很多人的就业，可谓经济效益与社会效益兼得！
3．团体消费市场运作方案
招聘业务精英，专兼职均可，重点选拔善于沟通，有亲和力、有攻关能力的人士，或者有广泛社会关系的退休人员，优先考虑受过培训的保险及直销的精英。每一个业务精英分管一个行业，选择经济效益好的单位，如工商、税务、银行、大中院校、电信、政府机关、医院及知名企业，先给其相关领导赠送，留下名片，让产品效果说话，再加以不断沟通，一旦进入，往往能建立长期合作的默契，争取占领稳定庞大的团购消费市场。
4．搭车销售方案
象移动公司、联通、银行、保险等企业在销售、商务等活动中，经常附加一些赠品，我们可以为其量身定做包含他们企业文化的包装，提供各种价位的套装组合产品，木纤维巾被的时尚功能、及人人皆需的广泛性，是非常理想的赠品选择，用我们细微、周全、到位、良好的服务去争取各大企业的合作，以实现搭车销售的目的，这种借风驶船的销售模式往往能轻松占领很大的份额。
5．建设分销网点方案
通过广告招商、或在纺织品批发市场寻找分销商，建设各个区县级分销商，实现面要广、点要全，点面结合的地毯式市场方案，争取代理区域内无死角、无空白，让消费者随处可见贵丽人家纺，只有让我们的品牌多“抛头露面”，才能有深入人心的机会。也才能配合好公司下一步央视广告的战略计划。
6．网上直销方案。随着电脑的普及应用，在网上查询信息、购买产品的人越来越多，这种交易模式也许暂时还不能象一些发达国家流行与完善，我们在国内应该先跟紧时代的步伐，首先从塑造信誉和服务质量的理念打基础，也许将来我们会成为电子商务的佼佼者，公司为将来建设全国网上连锁超市，实现全国范围内“一键订货，一小时送达”特色服务，投资建设了公司专用服务器，并决定给所有加盟代理商免费建设网站平台，形成正裕独有的庞大的网络宣传、销售体系。