批发商作为家纺行业最传统、最主要的渠道销售商，因其在渠道开拓、货物中转、销量提升等各方面有着不可忽视的作用，曾经深受各家纺企业的追捧。然而在家纺行业新的发展形势下，他们遭遇到了前所未有的经营压力。
　　
　　一、批发商的服务支持体系已明显达不到分销商的期望。目前的家纺竞争硝烟弥漫，价格战、促销战此起彼伏。受困于这样的市场环境，分销商越来越渴望得到系统的市场指导，以期在新一轮的市场竞争中占得先机。然而绝大多数的批发商依然沿袭着“坐商”的经营模式，根本无法有效提供相应的市场推广方案与服务支持体系，导致分销商很难再对批发商形成业务上的依赖性。
　　
　　二、竞争手段过于单一，竞争日趋白热化。相对于服装等行业而言，家纺行业在经营风险、利润空间等方面依然存在着相当大的优势，而且进入门槛也比较低，导致进入者越来越多。虽然竞争日趋激烈，但批发商的竞争手段却过于原始与单一。谁的批发价格便宜，铺货力度大，谁就具有明显的竞争优势。但是，这种单一的竞争模式，最终导致的是批发利润越来越薄，甚至入不敷出。他们遭遇到了前所未有的经营压力。
　　
　　三、分销商的可选择面更广，导致客户流失严重。随着科技、信息及交通的越来越发达，家纺供货渠道和价格趋于透明化。越来越多的分销商都会把叠石桥家纺市场作为他们的首要进货渠道，毕竟叠石桥作为国内最大的专业家纺市场，不仅选择的余地更广，更在于物美价廉。分销商的“移情别恋”导致批发商的分销渠道急剧萎缩。
　　
　　四、行业不规范，批发商成利益牺牲者。为数不少的家纺企业创业初始纷纷依靠批发商进行跑马圈地，一旦做大做强，就毅然不顾曾经相濡以沫的批发商，要么直接把砍刀指向了他们，要么成了渠道窜货的始作俑者，而且家纺行业至今还没有就批发商的权益保护形成明文规定。因此在厂商的博弈中，批发商作为弱势群体往往成为了利益冲突的牺牲者。
　　
　　鉴于以上情形，家纺批发商的生存压力越来越大，甚至可以说是到了生死攸关的转折点。如果任这样的形势发展下去，那么批发商必将加速死亡的进程。传统的家纺批发商“被死亡”已成为了行业不可逆转的发展趋势，而他们的死法也很简单，无外乎于以下两种方式。
　　
　　资金链崩盘。目前，更多的家纺批发商扮演着“物流中转站”和“运输队长”的角色。他们把产品从叠石桥家纺市场集中采购回来，然后通过批发市场销往各分销网点，这种传统而原始的经营模式必须要有大量的库存作为支撑，而库存必然占据着大量的流动资金。前文我们也提到过：目前的家纺批发商主要通过低价竞争和铺货支持去抢占市场份额。这种单一的竞争手段所体现出来的弊端也是显而易见的，低价竞争是以牺牲批发商利润为前提的，铺货支持也会占用批发商相当一部分的现金流。传统的经营模式、单一的竞争手段、越发激烈的行业竞争……这一系列的因素使得批发商的经营毛利率已从五年前的30%骤降到现如今的10%以下，而且毛利率还会随着市场竞争的与日俱增而不断的下降。总有一天，当批发商的利润入不敷出或现金无法正常周转的时候，就是家纺批发商崩盘的那一刻。
　　
　　被行业所抛弃。从传统渠道模式“厂家　　批发商 分销商　　消费者”来看，批发商在厂家和分销商之间扮演着承上启下的作用，这种作用在家纺行业起步与发展的前十年得到充分的发挥。那个时候，由于企业受到资金有限、交通不便利和信息不对称等诸多因素的影响，批发代理成为了那个时期最实效、最便利的渠道合作模式，毕竟批发商在分销渠道布局、当地市场熟悉度、货物周转及时性等方面有着得天独厚的优势，很多厂家正是借助批发商实现了区域市场向全国市场的迈进。但当时间推进到2005年以后，随着交通设施、科技信息和企业实力的不断发展，厂家已经完全有实力和能力跃过批发商这一层面，而且为了实现利润最大化和品牌最优化，厂家也希望减少中间流通环节，直接将产品推向终端。而批发商下属的二级分销商为了寻求上游的更大扶持，也更愿意同厂家直接合作。于是在生产厂家大力“削藩”和分销商纷纷“反水”双重压迫之下，批发商俨然成了被逼上悬崖的孤家寡人。