我国家纺行业目前正从成长期步入发展期，家纺行业正处于一个竞争整合阶段，国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。新的竞争模式提醒我们企业的经营模式需要转型和创新。企业纷纷向着消费者抛出橄榄枝，运用广告的拉动，运用不同层面的渠道的优化，迅速的占领了消费者的心智，也在各主要的街口，出现了一个个稳定的专卖店，而集家纺、家具、家饰等多功能为一体的超级集合终端，也开始逐步出现，并在未来扮演越来越重要的角色。家纺连锁专卖店形式日益突显，但该形式在我国尚处于起步阶段，基本上是以厂家为主导，通过连锁加盟等方式进行销售服务网络的提升与优化。家纺专卖店的优势在于可结合每个消费者的不同喜好、个性来帮助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产品，同时也可按不同的家居风格来引导消费者进行单独的套件购买。这种销售形式可较好的满足消费者对于某一家纺品牌的一次性购足，同时对于希望可塑造自身"名牌"形象的家纺品牌有着巨大的优势。

目前整体而言，家纺渠道是多种类型并存：

自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。
代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方法现在仍然是中低档品牌快速成长的方式。
批发：目前中低档床品倾向于处理库存、就款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。
特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。
直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务。多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。

    随着家纺市场的发展，消费需求结构有了显著的改变。如果家纺企业仍不改进商业模式，必然造成产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞争手段粗放简单、企业创新乏力的结局。在整个家纺行业的快速增长时期，经营模式同质化的弊端还能暂时被行业的高速成长所掩盖，一些企业依靠着搭行业高速成长的顺风车获得生存和发展。但是，一旦家纺行业进入缓慢增长时期，或者外部宏观环境发生改变，如金融危机的来临和房地产市场的低迷，经营模式的雷同将引起众多企业对同一市场的激烈争夺。

　　成功的商业模式有诸多特征，独特性和创新性是最为突出的。在同一领域内，类似和雷同的商业模式最终会把企业带入竞争的红海，而只有持续不断的创新才可以使企业寻找到经营的蓝海，而独特性决定了企业能拥有这块蓝海的时间长短。