一、有市场≠能赚钱

近几年，各种竹纤维产品风靡上市，在家纺行业逐渐形成一种新的流行趋势，竹纤维产品柔软的手感、抗菌环保的功能，也越来越被众多消费者所认可，市场的需求也越来越大，于是各种品牌也踊跃上市，让人目不暇给，难辨优劣，作为一个消费者，就无所谓了，现场观察其手感、质地就可以了，如果考虑加盟经营竹纤维，还需要认真分析，比如：当地市场环境、开设加盟店的选址、自己的周转资金能力、运营能力等等客观条件，更重要的是选择哪个品牌加盟，竹纤维产品的市场潜力是毋容置疑的，但再好的产品，如果盲目上马，选错了品牌，也一样赚不到钱，比如选择的品牌：1、产品品类不够丰富，造成销售额小而不能维持经营费用；2、代理价格偏高，消费者不能接受，望而兴叹；3、产品质量没有保证，投诉率过高，回头率过低，而不能再发展；4、厂家生产能力低下而不能及时跟进发货，而影响店面销售额；5、新品开发能力不够，而不能适应市场更新的需求。等等原因都能给加盟者带来重大损失，而失去良好的商机。因此，加盟者在选择品牌上不能头脑发热，务必货比三家，慎重考察。

二、如何选择品牌加盟

竹纤维产品属于大众消费品，人人皆需，市场潜力巨大，投资较小，没有太大的经营风险，很适合夫妻店经营，下岗职工，大学生等创业，有运作能力，抓住商机，很快也能干成一份大事业，但创业者在选择品牌上，往往因没有经验识别优劣，而盲目上马，造成误区，最后失去发展商机，反而带来损失，受到打击。我们经常看到这样的现象：一样的店面，一样的生意，别人越干越大，而自己却越干越小，甚至最后不得不转让店面，宣布倒闭。仔细分析原因，无非有二：一是自己缺乏运营能力或者缺乏诚信，而失去顾客；二是选择的品牌商缺乏运营能力或者缺乏诚信，而不能给加盟者提供足够的供货及售后服务保证。前者是自己的客观原因，没有办法选择，而后者是可以在加盟前认真分析选择的，那么，如何选择品牌商开设加盟店，需要注意一下几点：

1、 选择品牌不能只相信网站。网站只是品牌商宣传告知的一个窗口，几张漂亮的图片+一些企业文化的广告语就可以做一个网站，费用就几千元，选择代理加盟不能仅靠浏览一下网站就做出决定，必须向品牌商索要加盟合同、价格表、以及产品样品，对加盟条件、加盟支持、产品质量、价格体系认真分析，货比三家后做出判断。

2、 条件允许，最好亲自到公司考察，对品牌商的经营实力、供货能力、加盟政策等细节进行实地考察，根据综合实力做出最后的判断。

3、 对于品牌商的信誉，需要认真考察其在网上的口碑，俗话说“大家的眼睛是雪亮的”，每一个品牌商自己没有否定自己的，是否真正有实力，是否真正讲“诚信”，需要在市场实践中去验证，在这个舞台上，众人的评论自然公证！查看别人走过的路，前车之鉴是最好的参考。

           三、网上的差评更具有说服力

去年，我有个朋友想加盟竹纤维专卖，在网上搜索到很多大的品牌商，发现开发市场比较早，知名度相对较高的有：济南正裕纺织品有限公司的贵丽人竹纤维品牌、还有欧林雅、尚莱雅、竹天下等好多老品牌，更有一些刚刚冒出的杂七杂八的新牌子，通过认真查询，在网上夸自己的文章，大家都发布的琳琅满目，但千篇一律，让人难以分辨差距，但也发现，在网上大家对品牌商的评价也有很多，众说纷纭。每个品牌商都很容易得可以做到在网上去展示自己的亮点，但公平的是：无法拒绝客户或者消费者去揭示自己的污点，这就是网络平台的公正，这就是口碑的力量，让人夸你很难，但让人骂你却很容易，只要你的产品质量不过关，只要你有一点不讲诚信，只要你损害了你的加盟商、或者消费者的利益，就一定会有人骂你！因此，我教给了朋友一个选择的办法，那就是去网上搜索大家对品牌商的“差评”，这些也许更具有说服力，而不是去看他们自己对自己千篇一律的“好评”，最后，朋友按照这个办法比较，发现济南“贵丽人生态家纺”的差评是相对最少的，而最终选择加盟了“贵丽人”，经营了一年的实践证明，贵丽人的产品虽然不能说是绝对的完美，但服务、支持、价格体系、公司的诚信度等等方面都是很到位的。当时，我陪朋友去贵丽人总部签约，总经理周华说的一些话，让人听起来很踏实，很有感触，到现在记忆犹新，她说：贵丽人从来不把同类经营竹纤维产品的品牌，看着是竞争对手或者敌人，反而应该看着是统一战线的朋友，竹纤维是个新兴的行业，市场潜力很大，这块“蛋糕”根本不是一两个品牌能吃得下的，让消费者认知、消费、到流行需要一个过程，单靠哪一个品牌商的宣传、炒作是很难做到的，只有大家都去宣传、告知消费者，去培养、维护市场，才能使竹纤维行业在中国迅速发展、壮大起来，贵丽人从1999年开始，最早在中国运作竹纤维市场，虽然产品被所有见到、用过的消费者所称赞，但因为孤军奋战，到2006年，市场也一直没有真正做大，“竹纤维”这个词对消费者而言一直也很陌生，从2007年开始，陆续出现了欧林雅、竹之花、竹天下等几个竹纤维品牌，大家都通过各种平台去宣传、去告知，竹纤维产品才逐步被越来越多的消费者所认知，且大有流行趋势，甚至在家纺行业形成了一种新的消费时尚，可以这样说，没有后来欧林雅、竹之花等品牌的宣传，也没有贵丽人今天的迅速发展与辉煌！从这个角度看，我们应该感谢这些品牌！如果有机缘，我一定请他们喝酒，周经理说的很真诚，也很动情。这让我们看到了一个企业家的大度与高瞻远瞩的视野，我们心里暗自庆幸，我们找对了“家”，也有了跟随贵丽人去创业的信心与自豪感，后来，周经理带领我们参观了科研中心、生产基地、物流发货部等部门，听取了公司发展“21实际绿色家园”专卖连锁店的全国市场战略，心里特别踏实，也特别激动！俗话说：背靠大树好乘凉，这次的考察，让我们也深深感受到贵丽人的未来，理解了会议室悬挂的企业文化的真正内涵：贵丽人不仅是企业，更是一份事业，贵丽人不仅给您财富，而且给你思想，贵丽人不仅属于我们，而且更属于世界···只有这种博大的胸怀与视野，也才能铸就一个真正属于中华民族的品牌！

          四、群雄逐鹿，谁能笑到最后？

  竹纤维的流行与发展，使市场上出现了众多的竹纤维品牌，大小不一，鱼龙混杂，竹纤维市场的健康发展需要大家的共同培育与维护，但这里面真正的生产企业有之，买点别人的产品，雇几个人炒作、浑水摸鱼的也有之，甚至弄虚作假，以假乱真，以次充好的更有之，扰乱了消费者的视线，损害了消费者的利益，这样的公司越来越多，他们没有运作市场的能力，没有发展的实力与信心，却能靠着拉拢、欺骗客户，谋求非正当利益而生存，竹纤维产品本来是以“绿色、健康、低碳、环保”为主题的，但这些人的存在，为这个健康事业的发展增添了一些污点。据有关部门统计，竹纤维家纺本来每年有着几千个亿的市场开发潜力，就目前国内真正生产竹纤维的企业而言，根本谈不上竞争，这个市场至少在十年内，理论上应该是供不应求的，应该是共同宣传、告知、维护与发展的和谐市场，让更多的消费者认知、认可、重复消费，享受到它给新生活带来的健康与利益，但任何市场的发展，竞争又是绝对不可避免的，也只有竞争才能有淘汰，只有竞争才能使产品越来越丰富，只有竞争才能使品牌商越来越优化，只有竞争才能使产品的价格越来越实惠，服务越来越完善，也才能更多的维护消费者的利益，因此，真正的品牌商要辩证的看待竞争，正像贵丽人家纺周总所言，现在竹纤维行业正处于上升时期，对于市场的占有率，也是各个品牌群雄逐鹿的时期，在这个舞台上，只有正确得看待竞争，只有从产品质量、新品开发、从服务理念、从价格体系、从规范形象等多方面不断完善自己，修炼好内功，适应市场竞争，才能不被淘汰，真正笑到最后。那些靠炒作、靠暴利、欺骗客户而急功近利的做法，只能是窃喜一时，最终会被商海的大浪当作沙子淘汰掉的，正因为贵丽人从一开始就制定了“诚得四海，信守天下”发展理念，与“追求产品足赤足金，追求服务尽善尽美”经营理念，公司才一直保持了长盛不衰的良性发展。现在，贵丽人生态家纺连锁专卖店在全国已经发展到三百多家，产品也越来越受到消费者的青睐，贵丽人将用感恩的心去面对客户与消费者，精益求精的去规范企业，立志让加盟贵丽人这个家族的每个成员享受到成功的快乐与喜悦！

贵丽人以及众多优质的竹纤维品牌，让我们看到了中国家纺行业未来的发展与希望，中国是多年来被世界公认的纺织品出口大国，这个新兴的行业，将会更加夯实中华民族纺织品行业的国际地位。

                               撰稿人：七步卒