经济危机的浪潮似乎并没有影响人们对纺织行业的信息，中国的纺织业依然呈现出千帆竞流的态势。每一个初具规模的城市要么利用它的政治优势要么利用它的经济地位，都跻身到开发服装和百货批发市场的行列中来，竞争也开始加剧，批发集散功能逐步减弱，区域性市场逐步形成，而在这种形势下，一些具有创新思维和先进经营管理理念的市场，也开始从提升市场竞争力、打造功能更加完善和具有差异化特点的角度，进行改变。
         济南正裕纺织品有限公司就避开了传统市场的热点，以前瞻的市场优势和眼光寻求新型的纺织信息。早在上世纪九十年代，人们还沉浸在以棉、麻为原料的纺织品中的时候，正裕纺织就早已把眼光延伸到了国外，从国外引进先进的技术设备和原材料投身到木纤维织品的研究与生产中，产品涉及木纤维毛巾、木纤维家纺、木纤维服饰等纺织类型。2004年又率先研发和生产竹纤维纺织品，其中竹纤维毛巾、竹纤维家纺等产品一上市就引起火爆全球的浪潮，正裕纺织在一定程度上引领了纺织行业新的风向，在激烈的市场竞争中创出了自身经营立足之本。正裕纺织从自己的发展逐步摸索出规律，从现行的服装市场中看到了服装专业市场升级的动向。
 
　　跑快一步领先服务升级
　　对于低技术水平者去经营，最后一定是创新，提升自己的的经营能力。专业市场由提供商铺向服务功能转向，比如联想，由IT产品设备商向综合服务提供商转型，为消费者提供解决方案。
　　门槛低的行业很容易复制，因为营运模式太简单，抗风险能力差、没有核心竞争力、没有服务，形成了客户忠诚度低的现象，如果不提供引导，不能提升自身素质，就会形成动荡。
早一步提升自己，就能生存下来，所以不要光看外部市场的竞争，修炼自己的内功亦很重要。
 
　　批零结合才能做大做强
　　一定要研究市场规律，目前一些有实力的品牌离开批发市场，在各地设立直营公司和直营店，这就是渠道竞争。批发市场也是一种渠道，而服装品牌另辟蹊径，存在三个因素：第一是批发市场内产品鱼目混珠，不愿意与中低端的品牌为伍；第二是硬件设施不够档次；第三是市场人员管理水平低，软环境差。其实对于品牌来说，自营的投入和风险都很大，离开批发市场实属逼上梁山。
　　我们正在研究如何让品牌回归。以市场本身作为流行的风向标积极探索新的运营模式，是走专门的连锁加盟模式还是批零结合的销售模式，总之必须要在营销渠道上靠近品牌的终端消费者才是终极之道。
　　集中管理形成一站式购物模式
　　专业批发市场进行集中化管理是当前形式下有效的管理模式，跟随市场的动向积极研究对策，对批发市场进行着统一引导、由散户到集中管理的演变，最终形成一站式购物模式。能让消费者觉得省心快捷才是最主要的。
 
　　探索单一品类主题连锁模式
　批发市场也会出现另外一种模式，逐步探索单一品类，形成有鲜明主题的连锁业态。作为竹纤维真正生产厂家的正裕纺织就仅仅抓住了这个真理，把竹纤维和木纤维两种品牌统一划归到贵丽人的旗下，统一的形象设计和运营模式让贵丽人逐步盛开在各个城市，21世纪绿色家园的旗帜也遍地飘扬。
 
　 代理商经营模式需转变
　　批发市场内的商家转变为供应商，由过去的纯批发变成批零结合，最终要形成后端服务功能。它们也在走出去，开拓渠道，比如为超市供货，卖场成为了商家的下线。守株待兔的好日子没有了，主动出击，寻找客户才是生存智慧。
　　代理商的模式可以有三个出路，一是提高自身实力，多品牌发展、多品牌代理，增加业务量、供应量。
　　二是品牌化运作。一线的信息量大，很多代理商就是买手，全球跑，掌握了一手的消费需求，这些代理商自己成立研发团队，给工厂样版。由单纯的商铺跨界到设计和研发，这样出来的服装成品完全符合消费者的需求。
　　三是要了解国家的经济动态。未来增长的重点要转向内需，要面对经济结构的转型。中国原来主要是通过出口和投资来拉动GDP增加，对外依赖性强，面对金融危机的影响，只有通过拉动内需，提高国民消费才能实现GDP的进一步增长。
　　作为商人要学会分析，尤其是原来做外贸的企业，在经济转型的时候一定要关注国内消费市场，原来国外订单量大，把握产品质量就可以了，现在面对国内市场，订单量小，还要有后续的服务，确实存在一定难度。但是难也要做，如何适应、找到对接的模式至关重要。谁先走一步，就先赢得了市场。
 
   坚持“客户永远是正确的”经营理念，真真正正从客户和市场的角度去研究和推行新政策，定能把握住纺织行业的市场风向，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。