不管是中国还是世界上成功的品牌，他们品牌传播的成功大部分是建立在以上3W的基础之上。中国第一品牌海尔把3W诠释的淋漓尽致，最终实现了“科技领先、市场领跑”，成为行业第一品牌。
我们平时所接触到的品牌营销基本上可划分为三条主线，三个W：第一个是“WHO”——我是谁，即让消费者记住品牌名称和品牌诉求，这条主线的主要手段有广告宣传、事件营销等。第二个是“WHAT”——我能做什么，即让消费者知道你的优势，包括品质、技术创新和外观款式等。第三个是“WHY”——我为什么，即让消费者感受企业无微不至的关怀，感受企业为社会的付出；主要手段有客户关系管理、客户关怀、为客户提供附加增值服务以及为社会做出贡献创造效益等。
        而对于家纺促销来说，促销时机、促销内容、促销形式以及促销细节执行是否到位等，都在一定程度上决定了促销投入是否有效。因此，家纺的3W一般是“Why”“When”“Where”，下面贵丽人竹纤维厂家帮您简单分析一下家纺促销中的3W法则。
        Why：为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。
        When：什么时候做促销，也即促销时机的选择问题。时机把握很重要，早了，有可能泄露市场机密，让对手瞄准了自己的软肋；晚了，则让竞争对手大展风头，库满仓盈，而让自己望洋兴叹。因此，要根据往年操作经验及现时市场动态，选择一个较好的切入时机。
        Where：在哪里做促销？在此强调的是如果是新产品，不能盲目地促销，应该根据自己的销售稳定情况有选择地进行。
        把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌，你会卖出去几把，但从促销的目的来看，你永远不可能完成这个任务。所以家纺促销一定要制定适销对路的策略才能真正达到预期效果。