为了应对竹纤维行业竞争激烈的现状,各品牌家纺专卖店开始实施促销活动来增加消费者的购买欲望。除了价格促销之外,有的店家还会推出满额即送赠品活动,希望通过赠品能给顾客提供更多的产品附加值服务。那么应该如何选择合适的赠品,又如何高效的运用这些赠品呢?
  对于进店购物满额赠礼类似的活动,最好是减少一些不必要的环节,如果中间环节太复杂,许多顾客在还没有消费前就已经离开了。所以要及时抓住顾客,完全可以让顾客拿着小票去排队等待赠品,没有必要把一场活动弄得过于复杂。
  有的店家为了招来顾客,故意弄些噱头,把赠品的价值故意夸大,这是促销活动中最忌讳的。何况顾客买回家后一想就会明白了,因此对待顾客没必要夸大其词。如果因为这样的小事而损失掉消费者,那就太不值了。
  还有一些店家准备那种廉价的赠品,促销活动开始前说的非常诱人,直到做活动时,顾客才发现那些赠品就是糊弄人的小玩意儿。也许送给小孩还会有效一点,可是他们又选错了对象,所以最后导致顾客嗤之以鼻。要么不送,既然要送,就应该送让顾客感觉到实用的有价值的东西。这种价值不一定是用钱衡量的,可能一块钱一个的小方巾就会让顾客觉得贴心,因为他能用得到。
  随着生活越来越好,消费者不会再像十几年前为了一点小便宜而通宵排队了,网络的发展,电子商务的发展,各行各业的利润也都变得越来越透明,所以消费者对于商品的价值感已经有了非常精确的评估能力。所以店家给消费者的赠品如果夸大得太离谱的话,会降低消费者对品牌的信任感。
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